Многие соискатели задаются таким вопросом: «как попасть на вакансию в продажах, в требованиях к которой, заявлены два года соответствующего опыта работы, не имея такого опыта?» Вот несколько советов, которые помогут вам это сделать.

Совет 1: Будьте настойчивы

Для успешного специалиста по продажам, настойчивость – это черта характера номер один. Если вы проявите профессиональную настойчивость, ваш будущий начальник, может предоставить вам шанс. Ведь прежде чем взять вас на работу, ему необходимо посмотреть на то, как вы реагируете на отказы, возражения и неопределенность. Например, если у вас есть кто-то, кто мог бы вас порекомендовать в целевой компании, попросите его сделать это. Затем напишите краткое, но вместе с тем привлекательное письмо-представление и сделайте телефонный звонок. По окончанию разговора, отправьте еще одно письмо с изложением причин, по которым вас надо взять на эту работу или пригласить на собеседование.

Совет 2: Будьте готовы

Жалоба номер один на специалистов по продаже – это недостаточная подготовка. Собеседование подобно телефонному разговору, во время которого, вам необходимо что-либо продать. В данном случае, вы продаете себя вашему возможному работодателю. Когда наступит ваша очередь говорить, позвольте интервьюеру узнать, что вы подготовились к собеседованию, начав с простой фразы: «При подготовке к этому собеседованию, я…» Затем перечислите то, что вы сделали, например:

• «Я прочитал несколько ваших корпоративных отчетов…»
• «Я подробно изучил ваш сайт, чтобы понять, насколько я подхожу вашей компании…»

Смысл заключается в том, чтобы не только представить доказательство вашей подготовки, но и продемонстрировать то, что вы готовы искать необходимую вам информацию, что, в свою очередь, является неотъемлемым качеством хорошего специалиста по продажам.

Совет 3: Подготовьте ваше резюме

Если, например, вы хотите устроиться на должность менеджера по продажам в сфере аэрокосмической индустрии, убедитесь, что ваше резюме говорит именно об этом. Практически любая торговая презентация подгоняется под конкретный случай, поэтому ваше резюме также должно быть ориентированно на соответствующую сферу деятельности и компанию. Общее резюме не поможет вам, если у вас нет опыта работы.

Совет 4: Запишите ваши достижения и продайте их

Потребность в постоянных достижениях является ключом к успеху в мире продаж. Докажите свою успешность. Запишите три своих главных победы и будьте готовы представить список из еще пяти – семи других ваших крупных достижений в различных сферах. У вас может не быть подходящего опыта в сфере продаж, но ваша успешность в других областях кое о чем говорит и будет несомненным плюсом в глазах вашего возможного работодателя

Совет 5: Изучите стратегию продаж

Если вы хотите получить работу в продажах, вам необходимо обладать начальными знаниями о стратегии продаж и способностью рассказать об этом. Вы не можете научиться продавать по книжке, но вы можете научиться тому, что продажи – это процесс. Расскажите о важности понимания потребностей заказчика и предоставления соответствующих решений. Вы также можете задать вопросы о стратегии продаж компании и попытаться обсудить ее.

Совет 6: Приготовьте историю о вашей самой крупной продаже

Вам необходимо иметь некое документальное подтверждение того, что в вашей практике есть случаи, когда вы убедили кого-то сделать то, что вам было от него нужно. Опишите, как вы добились этой цели, а также то, что другие люди сделали для вас, чтобы это стало возможным. Постарайтесь показать, что у вас уже есть необходимые навыки для выполнения работы, на которую вы претендуете.

Совет 7: Будьте готовы принять предложение на должность начального уровня

В продажах есть игроки, как высшей лиги, так и менее заметные фигуры. Помните, что в небольших компаниях конкуренция среди кандидатов на вакансии будет несколько ниже, что может помочь вам получить должность начального уровня. Как вариант, вы можете начать со стажировки в отделе продаж интересующей вас компании. Желание работать бесплатно или за небольшую плату иногда может быть хорошим решением, так как дает вам шанс продемонстрировать работодателю вашу компетентность.

Совет 8: Будьте готовы работать

Если вам кажется, что чтобы устроиться в продажи, не имея опыта работы, необходимо постараться, то так оно и есть. Продажи – это всегда много работы, вот почему успешные специалисты по продажам зарабатывают много денег. Они готовы сделать работу, до того, как получат за нее деньги. Они готовы взять на себя риск и не отворачиваются, получив отказ.

Реальность такова, что немногие чувствуют необходимость или готовы следовать даже двум или трем из вышеперечисленных советов. Если вы сможете применить их на практике, это даст вам реальный шанс выделиться из общей массы и, соответственно, быть замеченным нанимающим менеджером. Помните, что хороших вакансий в продажах гораздо больше, чем хороших кандидатов на них.