Слово «кризис» для вас не пустой звук – из-за кризиса пошло ко дну ваше дело. Вы долго были хозяином самому себе, но теперь вам придется влиться в коллектив и стать частью компании. После того, как вы свыклись с мыслью о том, что вы больше не начальник, вам придется постараться убедить работодателя, что вам это удалось. Что нужно для этого сделать?
1. Сопоставьте факты: раз у вас нет опыта работы в корпоративной среде, вам будет труднее показать себя. Обдумайте наиболее важные для этой работы навыки и опишите, как они соотносятся с имеющимся у вас опытом. Понятно, что когда вы руководили собственным предприятием, вам приходилось совмещать профессии. Теперь вам нужно сосредоточить внимание только на тех моментах, которые необходимы для этой работы.
2. Вы больше не руководитель: можете ли вы смириться с этим? Дайте понять интервьюеру, что воспринимаете новую работу как нечто приятное, а не как неизбежное зло. Вы не расстраиваетесь из-за того, что вы больше не начальник, потому что существуют другие пути карьерного роста. Четко обрисуйте свои цели и объясните, как ваш опыт частного предпринимательства может способствовать их достижению.
Например, у вас может быть опыт вирусного маркетинга, управления финансами или сбытом. Вы решили сконцентрировать свое внимание на вопросах сбыта. Или, может быть, вам были одинаково интересны все аспекты вашего бизнеса и вы хотите стать менеджером, при этом располагая более обширными ресурсами, чем вы могли бы располагать в вашей собственной компании. Работая в более крупной компании, вы сможете делать то, что вам нравится, а не заниматься всей той дополнительной работой, которую вам приходилось выполнять, когда вы были частным предпринимателем.
3. Вы думающий и активный: крупным компаниям нужны сотрудники, которые умеют и думать, и действовать. Опишите, как ваша деятельность (например, решение проблем заказчиков) в сочетании со стратегическим мышлением (понимание и прогнозирование потребностей заказчиков) выражается в практическом опыте и, наконец, в вашей ценности для компании.
4. Обсудите вопросы сотрудничества: компании ищут сотрудников, которые могут как играть основную роль в принятии решений, так и быть частью соответствующей команды. Интервьюера может обеспокоить то, что вам раньше не приходилось работать в команде – в конце концов, вы были начальником. Дайте пример того, как вам удавалось убедить тех, кто не работал непосредственно на вашем предприятии, выполнить ваши требования. Расскажите, например, как вам удалось сделать так, чтобы поставщик ускорил выполнение заказа, не требуя за это дополнительную плату и просто желая помочь вам.
5. Не переусердствуйте с саморекламой: не думайте, что вы можете все, только потому, что у вас был собственный бизнес. Понятно, что вы работали усердно, и вам удавалось множество разных дел. Но если вы будете акцентировать внимание на том, что вы умеете все, это может оттолкнуть работодателя. Поэтому уделите внимание лишь тем навыкам, которые необходимы для вашей будущей работы.
6. Управление командой: нанимающий менеджер может подумать, что раз вы были частным предпринимателем, то вопросы наставничества вас не интересовали. Попробуйте разубедить его в этом: расскажите, как вы обучали и наставляли работников вашего предприятия – например, администратора или бухгалтера. Если у вас есть результативный опыт тимбилдинга, то не забудьте упомнить и об этом.
Понятно, что переход от руководства собственным делом к работе в команде потребует от вас определенных усилий. Убедите работодателя, что вам это интересно. Докажите, что ваша новая работа – это не вынужденный шаг, а сознательный выбор, а еще то, что она будет важным шагом на пути к цели, которую вы ставите перед собой.
Глэдис Стоун и Фред Уэлан
Глэдис Стоун и Фред Уэлан – специалисты по рекрутингу и коучингу руководителей с более чем двадцатилетним опытом работы. Их компания, Whelan Stone, работает в основном с предприятиями, входящими в рейтинг Fortune 500, занимаясь поиском высококлассных специалистов и повышая эффективность руководства. Их книга Goal! Your 30 Day Game Plan for Business & Career Success представляет собой практическое и эффективное руководство по достижению любой цели в деловой и профессиональной жизни. Глэдис и Фреда часто цитируют в таких изданиях как Wall Street Journal, Fortune magazine, USA Today и Boston Globe. Они также ведут страничку, посвященную вопросам карьеры в The Huffington Post. И Глэдис, и Фред – жители Сан-Франциско.